Key Account Management Przygotowanie do negocjacji - Krzysztof Kałucki | okładka
Broszurowa ze skrzydełkami
ISBN: 978-83-817-5252-7
EAN: 9788381752527
Liczba stron: 348
Format: 14.8x21.0cm
Cena detaliczna: 69,90 zł

56,67 zł

56,67 zł - najniższa cena z 30 dni przed obniżką

69,90 zł - cena detaliczna

Zamówienie wyślemy 2024-04-02
Darmowa dostawa!
Darmowa dostawa!

Kup w pakiecie

Kupuj więcej i oszczędzaj

+
=

94,67 zł

92,66 zł - najniższa cena z 30 dni przed obniżką

129,89 zł - cena detaliczna

Do koszyka
+
=

61,57 zł

61,57 zł - najniższa cena z 30 dni przed obniżką

79,80 zł - cena detaliczna

Do koszyka
+
=

87,67 zł

89,56 zł - najniższa cena z 30 dni przed obniżką

119,89 zł - cena detaliczna

Do koszyka

Opis

Podjęcie decyzji o współpracy z kluczowymi klientami (ich wybór jest zazwyczaj konsekwencją strategii przedsiębiorstwa) to działanie perspektywiczne na wiele lat. Podstawą współpracy między stronami są porozumienia i umowy, które stanowią rezultat przeprowadzonych procesów negocjacyjnych. Dlatego bardzo ważne jest, aby osoby odpowiadające za współpracę z najważniejszymi klientami, czyli key account managerowie (po stronie sprzedażowej) oraz kupcy (po stronie zakupowej) opanowały sztukę negocjacji i zdobyły kompetencje profesjonalnych negocjatorów, bo od tego zależy sukces ich firmy.
Z pomocą w przygotowaniu się do negocjacji i opanowaniu umiejętności niezbędnych na stanowiskach key account managera i kupca przychodzi książka dr. Krzysztofa Kałuckiego. Autor przeprowadził badania, które pozwoliły na opracowanie uniwersalnego modelu przygotowania się do negocjacji w działach zajmujących się współpracą z kluczowymi klientami. W książce przedstawił trzy możliwości zastosowania modelu uniwersalnego i do każdej z nich przypisał warunki wdrożenia.
Książka daje wskazówki dotyczące zarządzania współpracą z najważniejszymi klientami, porządkuje zagadnienia związane z kompetencjami, jakie powinien posiadać współczesny zawodowy negocjator. Przedstawia strategie negocjacyjne i narzędzia, które ułatwią key account managerom i kupcom odnieść zawodowy sukces.

Ebook i Audiobook

Czytaj jak chcesz. Książka dostępna na czytniki i aplikacje mobilne.

Kup ebook

Inni klienci sprawdzali również

Grunwald 1410 - Wróbel Jan | mała okładka
-32 %

Grunwald 1410

Jan Wróbel

7.2 / 10 (29 ocen)

30,59 zł 30,59 zł - najniższa cena 44,99 zł - cena detaliczna

Wilcza rzeka
 - Wioletta Grzegorzewska | mała okładka
-37 %

Wilcza rzeka

Wioletta Grzegorzewska

6.7 / 10 (125 ocen)

27,19 zł 24,73 zł - najniższa cena 42,99 zł - cena detaliczna

24,75 zł 9,00 zł - najniższa cena 54,99 zł - cena detaliczna

Skórka od chleba - Aszur Hila Timor | mała okładka
-43 %

Skórka od chleba

Aszur Hila Timor

7.2 / 10 (17 ocen)

28,64 zł 28,64 zł - najniższa cena 49,90 zł - cena detaliczna

29,99 zł 33,99 zł (-11%) - najniższa cena 49,99 zł (-40%) - cena detaliczna

Kolor purpury  - Alice Walker | mała okładka
-40 %

Kolor purpury

Alice Walker

7.3 / 10 (1420 ocen)

32,71 zł 33,09 zł - najniższa cena 54,90 zł - cena detaliczna

Zapominamy O działaniu pamięci i zaletach niepamiętania - Scott A. Small  | mała okładka
-27 %

Zapominamy O działaniu pamięci i zaletach niepamiętania

Scott A. Small

7.5 / 10 (6 ocen)

35,05 zł 36,93 zł - najniższa cena 48,00 zł - cena detaliczna

Bułeczka poznaje Bułeczkę 
 - Sara Ohlsson  | mała okładka
-40 %

Bułeczka poznaje Bułeczkę

Sara Ohlsson

9.0 / 10 (2 oceny)

24,05 zł 24,05 zł - najniższa cena 39,90 zł - cena detaliczna

35,99 zł 35,99 zł - najniższa cena 59,99 zł - cena detaliczna

Doktor Love
 - Leisa Rayven | mała okładka
-38 %

Doktor Love

Leisa Rayven

6.5 / 10 (77 ocen)

34,22 zł 34,67 zł - najniższa cena 54,90 zł - cena detaliczna

Inne książki tego autora

Key Account Manager - Krzysztof Kałucki | mała okładka

Key Account Manager

Krzysztof Kałucki

6.3 / 10 (3 oceny)

38,81 zł 38,81 zł - najniższa cena 45,00 zł - cena detaliczna

Techniki negocjacyjne - Krzysztof Kałucki | mała okładka
-24 %

Techniki negocjacyjne

Krzysztof Kałucki

6.0 / 10 (1 ocena)

34,19 zł 33,84 zł - najniższa cena 45,00 zł - cena detaliczna

Negocjacje - Krzysztof Kałucki | mała okładka
-25 %

Negocjacje

Krzysztof Kałucki

44,38 zł 44,38 zł - najniższa cena 59,00 zł - cena detaliczna

Inne książki z tej kategorii

Jesteś cudem - Regina Brett | mała okładka
-31 %

Jesteś cudem

Regina Brett

7.2 / 10 (3928 ocen)

24,14 zł 20,93 zł - najniższa cena 34,99 zł - cena detaliczna

27,51 zł 27,90 zł - najniższa cena 34,90 zł - cena detaliczna

Myśl jak oszust. Żeby nie dać się oszukać - Maria Konnikova | mała okładka
-37 %

Myśl jak oszust. Żeby nie dać się oszukać

Maria Konnikova

6.7 / 10 (56 ocen)

28,41 zł 29,42 zł - najniższa cena 44,99 zł - cena detaliczna

Żyj wystarczająco dobrze - Agnieszka Jucewicz, Grzegorz Sroczyński | mała okładka
-37 %

Żyj wystarczająco dobrze

Agnieszka Jucewicz, Grzegorz Sroczyński

7.2 / 10 (831 ocen)

25,25 zł 25,25 zł - najniższa cena 39,99 zł - cena detaliczna

Twój modowy notatnik - Adam Gutowski | mała okładka
-31 %

Twój modowy notatnik

Adam Gutowski

5.0 / 10 (11 ocen)

27,53 zł 39,90 zł (-31%) - najniższa cena 39,90 zł (-31%) - cena detaliczna

Przepisy na kaca - Hanna Szymanderska | mała okładka
-34 %

Przepisy na kaca

Hanna Szymanderska

8.0 / 10 (2 oceny)

16,41 zł 15,47 zł - najniższa cena 24,99 zł - cena detaliczna

22,74 zł 23,82 zł - najniższa cena 39,90 zł - cena detaliczna

Namiętności. Miłość - władza - ryzyko - Kolańczyk Alina | mała okładka
-43 %

Namiętności. Miłość - władza - ryzyko

Kolańczyk Alina

6.5 / 10 (4 oceny)

19,32 zł 20,24 zł - najniższa cena 33,90 zł - cena detaliczna

Przebieranki malowanki - Joanna Góźdź | mała okładka
-31 %

Przebieranki malowanki

Joanna Góźdź

20,70 zł 29,99 zł (-30%) - najniższa cena 29,99 zł (-30%) - cena detaliczna

Pnącza i żywopłoty - Tanja Ratach | mała okładka
-31 %

Pnącza i żywopłoty

Tanja Ratach

7.0 / 10 (4 oceny)

11,66 zł 16,90 zł (-31%) - najniższa cena 16,90 zł (-31%) - cena detaliczna

Recenzje

Zapraszamy do napisania własnej recenzji, możesz wysłać do nas tekst przez formularz.

Powiedz, co sądzisz o tej książce

Dodaj recenzję+

Komentarze

Podziel się opinią z innymi czytelnikami i fanami księgarni.

Komentarze nie są potwierdzone zakupem