SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie -  | okładka
Oprawa twarda
Wydanie: 1
ISBN: 9788382313956
EAN: 9788382313956
Tytuł oryginalny: SPIN®-Selling
Liczba stron: 216
Format: 14.1x21.8cm
Cena detaliczna: 119,00 zł
Tłumaczenie: Dorota Gasper

96,49 zł

96,49 zł - najniższa cena z 30 dni przed obniżką

119,00 zł - cena detaliczna

Wyślemy w ciągu 24h
Darmowa dostawa!
Darmowa dostawa!

Kup w pakiecie

Kupuj więcej i oszczędzaj

+
=

141,28 zł

145,48 zł - najniższa cena z 30 dni przed obniżką

188,99 zł - cena detaliczna

Do koszyka

Opis

SPIN®to metoda sprzedaży opracowana na podstawie analizy 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy sprzedawców w 23 krajach. SPIN® SELLING to zestaw prostych i praktycznych technik, które zostały przetestowane w wielu wiodących firmach i znacznie poprawiły ich wyniki sprzedaży. W ciągu 12 latNeil Rackham wraz ze swoim zespołem przeanalizowałponad 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy osób w 23 krajach. Wyniki badań wykazały, że wiele metod opracowanych w celu sprzedaży tanich towarówpo prostu się nie sprawdza w przypadku transakcji o dużej wartości. Rackham przedstawiawięc swoją metodę SPIN®, w której kolejne literyodnoszą się do pytań: S – sytuacyjnychprzybliżających sytuację, w jakiej znajduje się klient (situational questions), P – problemowychna temat jego problemów i trudności(problem questions), I –implikacyjnych dotyczących konsekwencjiowych problemów (implication questions) N – naprowadzających klienta na niezbędność oferowanego rozwiązania w zaspokojeniu jego potrzeby (need-payoff questions). Absolutnie fascynująca książka. Pomysły w niej zawarte są nie tylko ciekawe, ale również skuteczne. Lektura obowiązkowa. ?„Sales and Marketing Management” Książka otwiera nowe możliwości i nikt, kto zawodowo zajmuje się sprzedażą, nie powinien jej pominąć. ?„Sales Technique” Niezbędna lektura dla wszystkich zajmujących się sprzedażą lub zarządzaniem działem sprzedaży. ?„Journal of Marketing Management” Neil Rackham jest psychologiem z ponad 25-letnim doświadczeniem w roli badacza i konsultantawspółpracującego z kilkoma wiodącymi na świecie firmami, w tym A.T. & T., Microsoftem i IBM. Prezes czołowej amerykańskiej firmy konsultingowej specjalizującej się wanalizie i poprawie efektywności sprzedaży. Jest także autorem książek uzupełniających tę tematykę: Major Account Sales Strategy oraz Managing Major Sales.

Inni klienci sprawdzali również

Mars Room  - Rachel Kushner | mała okładka
-43 %

Mars room

Rachel Kushner

6.8 / 10 (149 ocen)

24,50 zł 24,50 zł - najniższa cena 42,99 zł - cena detaliczna

Klątwa - Max Czornyj | mała okładka
-31 %

Klątwa

Max Czornyj

7.4 / 10 (2029 ocen)

27,53 zł 39,90 zł (-31%) - najniższa cena 39,90 zł (-31%) - cena detaliczna

Wołyńska gra - Białowąs Justyna | mała okładka
-55 %

Wołyńska gra

Justyna Białowąs

6.6 / 10 (180 ocen)

20,25 zł 20,25 zł - najniższa cena 44,99 zł - cena detaliczna

17,99 zł 17,99 zł - najniższa cena 39,99 zł - cena detaliczna

Cesarzowa wdowa Cixi - Chang Jung | mała okładka
-55 %

Cesarzowa wdowa Cixi

Jung Chang

7.5 / 10 (235 ocen)

24,75 zł 24,75 zł - najniższa cena 54,99 zł - cena detaliczna

20,63 zł 20,63 zł - najniższa cena 29,90 zł - cena detaliczna

Kajtuś czarodziej - Janusz Korczak | mała okładka
-31 %

Kajtuś czarodziej

Janusz Korczak

6.7 / 10 (292 ocen)

25,46 zł 25,46 zł - najniższa cena 36,90 zł - cena detaliczna

Pianista (wyd 2023) - Szpilman Władysław | mała okładka
-30 %

Pianista (wyd 2023)

Władysław Szpilman

8.0 / 10 (4336 ocen)

38,49 zł 38,49 zł - najniższa cena 54,99 zł - cena detaliczna

Święty w mojej rodzinie. Opowieść o życiu ks. Dolindo Ruotolo
 - Grazia Ruotolo,Luciano Regolo | mała okładka
-19 %

Święty w mojej rodzinie. Opowieść o życiu ks. Dolindo Ruotolo

Grazia Ruotolo,Luciano Regolo

8.8 / 10 (6 ocen)

32,12 zł 32,12 zł - najniższa cena 39,90 zł - cena detaliczna

29,63 zł 29,63 zł - najniższa cena 40,50 zł - cena detaliczna

Inne książki z tej kategorii

Atrakcyjna mama. Sztuka poznawania siebie - Emilia Góźdź | mała okładka
-28 %

Atrakcyjna mama. Sztuka poznawania siebie

Emilia Góźdź

4.8 / 10 (5 ocen)

18,01 zł 18,01 zł - najniższa cena 24,90 zł - cena detaliczna

Aktywni razem. Pomocnik pozytywnego rodzicielstwa - Ewa Świerżewska | mała okładka
-28 %

Aktywni razem. Pomocnik pozytywnego rodzicielstwa

Ewa Świerżewska

4.8 / 10 (6 ocen)

21,42 zł 21,42 zł - najniższa cena 29,90 zł - cena detaliczna

27,51 zł 22,92 zł - najniższa cena 34,90 zł - cena detaliczna

Myśl jak oszust. Żeby nie dać się oszukać - Maria Konnikova | mała okładka
-37 %

Myśl jak oszust. Żeby nie dać się oszukać

Maria Konnikova

6.7 / 10 (56 ocen)

28,41 zł 28,41 zł - najniższa cena 44,99 zł - cena detaliczna

Żyj wystarczająco dobrze - Agnieszka Jucewicz, Grzegorz Sroczyński | mała okładka
-43 %

Żyj wystarczająco dobrze

Agnieszka Jucewicz, Grzegorz Sroczyński

7.2 / 10 (831 ocen)

22,95 zł 22,95 zł - najniższa cena 39,99 zł - cena detaliczna

Twój modowy notatnik - Adam Gutowski | mała okładka
-31 %

Twój modowy notatnik

Adam Gutowski

5.0 / 10 (11 ocen)

27,53 zł 27,53 zł - najniższa cena 39,90 zł - cena detaliczna

Przepisy na kaca - Hanna Szymanderska | mała okładka
-33 %

Przepisy na kaca

Hanna Szymanderska

8.0 / 10 (2 oceny)

16,77 zł 16,77 zł - najniższa cena 24,99 zł - cena detaliczna

22,74 zł 22,74 zł - najniższa cena 39,90 zł - cena detaliczna

Namiętności. Miłość - władza - ryzyko - Kolańczyk Alina | mała okładka
-43 %

Namiętności. Miłość - władza - ryzyko

Kolańczyk Alina

6.5 / 10 (4 oceny)

19,32 zł 19,32 zł - najniższa cena 33,90 zł - cena detaliczna

Przebieranki malowanki - Joanna Góźdź | mała okładka
-31 %

Przebieranki malowanki

Joanna Góźdź

20,70 zł 20,70 zł - najniższa cena 29,99 zł - cena detaliczna

Recenzje

Zapraszamy do napisania własnej recenzji, możesz wysłać do nas tekst przez formularz.

Powiedz, co sądzisz o tej książce

Dodaj recenzję+

Komentarze

Podziel się opinią z innymi czytelnikami i fanami księgarni.

Komentarze nie są potwierdzone zakupem