Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera - Sandler David H. | okładka
Oprawa twarda
ISBN: 978-83-633-9108-9
EAN: 9788363391089
Tytuł oryginalny: You Can’t Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar
Liczba stron: 208
Format: 17.2x24.7
Cena katalogowa: 69,00 zł
Tłumaczenie: Joanna Polachowska

69,00 zł 59,44 zł

Produkt niedostępny

Opis

Tradycyjne techniki sprzedaży, które są obecnie obowiązującym standardem w pracy sprzedawców, z reguły nie sprawdzają się w praktyce. Większość klientów doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim rozpocznie się jego prezentacja. To z kolei sprawia, że jest im tak łatwo przejąć kontrolę podczas rozmowy handlowej.

Książka przedstawia zasady Systemu Sprzedaży Sandlera, który zrywa z tradycyjnymi metodami sprzedaży, opartymi o przewidywalne prezentacje produktowe. Autor zapoznaje Czytelnika z innowacyjnymi sposobami budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi taktykami, m.in. prowokacyjną strategią „negatywnego odwracania”.
W trakcie lektury Czytelnik dowie się m.in. jak:
– planować relacje z klientami,
– odpowiednio klasyfikować potencjalnych klientów,
– zapobiegać przejęciu kontroli przez klienta podczas rozmowy sprzedażowej,
– reagować na niewygodne pytania,
– pomagać klientom, ale jednocześnie nie stawać się ich bezpłatnym konsultantem.

Książka skierowana jest do wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą i chcą osiągnąć sukces zawodowy – zarówno do osób początkujących, dla których będzie doskonałym przewodnikiem po świecie sprzedaży, jak i do doświadczonych ekspertów w tej dziedzinie, którzy pragną odświeżyć swoje spojrzenie na proces sprzedaży i przełamać rutynę.

Inni klienci sprawdzali również

19,90 zł

19,90 zł

17,91 zł

22,70 zł

19,35 zł

Ture Sventon w Sztokholmie - Ake Holmberg | mała okładka
-37 %

Ture Sventon w Sztokholmie

Ake Holmberg

7.5 / 10 (36 ocen)

28,00 zł

17,68 zł

Brud - C. Piotr | mała okładka
-40 %

Brud

Piotr C.

6.2 / 10 (2658 ocen)

29,00 zł

17,47 zł

44,90 zł

26,87 zł

42,90 zł

26,82 zł

Femme fatale - Katarzyna Nowakowska | mała okładka
-41 %

Femme fatale

Katarzyna Nowakowska

7.4 / 10 (479 ocen)

41,90 zł

24,74 zł

Nowość

46,99 zł

35,24 zł

Inne książki tego autora

69,00 zł

54,02 zł

Inne książki z tej kategorii

17,00 zł

11,14 zł

39,90 zł

23,14 zł

Wielki sennik - Andreas Baumgarten | mała okładka
-40 %

Wielki sennik

Andreas Baumgarten

7.3 / 10 (36 ocen)

49,90 zł

30,00 zł

Przewlekle chore dziecko w domu z płytą DVD Poradnik dla rodziny i opiekunów - Binnebesel Józef, Bohdan Zbigniew, Krakowiak Piotr | mała okładka
-31 %

Przewlekle chore dziecko w domu z płytą DVD Poradnik dla rodziny i opiekunów

Binnebesel Józef, Bohdan Zbigniew, Krakowiak Piotr

69,00 zł

47,91 zł

Kalsarikänni Sztuka relaksu po fińsku - Rantanen Miska | mała okładka
-22 %

Kalsarikänni Sztuka relaksu po fińsku

Rantanen Miska

6.4 / 10 (47 ocen)

34,90 zł

27,17 zł

Opanowanie w 30 minut - Pohl Monika A. | mała okładka
-33 %

Opanowanie w 30 minut

Pohl Monika A.

17,00 zł

11,40 zł

Święte zioło Diabelski chwast - Andrew Struthers | mała okładka
-42 %

Święte zioło Diabelski chwast

Andrew Struthers

5.0 / 10 (1 ocena)

34,99 zł

20,46 zł

29,95 zł

17,45 zł

Reiki Lecząca siła dłoni - Brigitte Glaser | mała okładka
-34 %

Reiki Lecząca siła dłoni

Brigitte Glaser

29,99 zł

19,79 zł

Mózg jak brzytwa Roczny plan treningowy - Kaja Nordengen | mała okładka
-40 %

Mózg jak brzytwa Roczny plan treningowy

Kaja Nordengen

7.3 / 10 (6 ocen)

34,90 zł

21,09 zł

Recenzje

Zapraszamy do napisania własnej recenzji, możesz wysłać do nas tekst przez formularz.

Powiedz, co sądzisz o tej książce

Dodaj recenzję+

Komentarze

Podziel się opinią z innymi czytelnikami i fanami księgarni.