Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera - Sandler David H. | okładka
Oprawa twarda
ISBN: 978-83-633-9108-9
EAN: 9788363391089
Tytuł oryginalny: You Can’t Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar
Liczba stron: 208
Format: 17.2x24.7
Cena katalogowa: 69,00 zł
Tłumaczenie: Joanna Polachowska

69,00 zł 62,51 zł

Produkt niedostępny

Opis

Tradycyjne techniki sprzedaży, które są obecnie obowiązującym standardem w pracy sprzedawców, z reguły nie sprawdzają się w praktyce. Większość klientów doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim rozpocznie się jego prezentacja. To z kolei sprawia, że jest im tak łatwo przejąć kontrolę podczas rozmowy handlowej.

Książka przedstawia zasady Systemu Sprzedaży Sandlera, który zrywa z tradycyjnymi metodami sprzedaży, opartymi o przewidywalne prezentacje produktowe. Autor zapoznaje Czytelnika z innowacyjnymi sposobami budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi taktykami, m.in. prowokacyjną strategią „negatywnego odwracania”.
W trakcie lektury Czytelnik dowie się m.in. jak:
– planować relacje z klientami,
– odpowiednio klasyfikować potencjalnych klientów,
– zapobiegać przejęciu kontroli przez klienta podczas rozmowy sprzedażowej,
– reagować na niewygodne pytania,
– pomagać klientom, ale jednocześnie nie stawać się ich bezpłatnym konsultantem.

Książka skierowana jest do wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą i chcą osiągnąć sukces zawodowy – zarówno do osób początkujących, dla których będzie doskonałym przewodnikiem po świecie sprzedaży, jak i do doświadczonych ekspertów w tej dziedzinie, którzy pragną odświeżyć swoje spojrzenie na proces sprzedaży i przełamać rutynę.

Inni klienci sprawdzali również

Eichmann w Jerozolimie. Rzecz o banalności zła - Hannah Arendt  | mała okładka
-27 %

Eichmann w Jerozolimie

Hannah Arendt

7.7 / 10 (401 ocen)

34,90 zł

25,48 zł

Północ Przypowieści - Alicja Rosé | mała okładka
-33 %

Północ Przypowieści

Alicja Rosé

7.7 / 10 (3 oceny)

29,90 zł

19,99 zł

39,99 zł

26,79 zł

Niebieska godzina - Komunyakaa Yusef | mała okładka
-27 %

Niebieska godzina

Yusef Komunyakaa

6.5 / 10 (2 oceny)

44,90 zł

32,78 zł

Inne książki z tej kategorii

36,90 zł

18,45 zł

44,90 zł

20,20 zł

49,99 zł

36,49 zł

44,99 zł

32,84 zł

Napisz i spal - Sharon Jones | mała okładka
-28 %

Napisz i spal

Sharon Jones

5.9 / 10 (20 ocen)

39,99 zł

28,99 zł

44,99 zł

32,84 zł

59,99 zł

43,79 zł

Bestseller

79,99 zł

58,39 zł

Tylko na znak.com.pl

54,99 zł

41,24 zł

Recenzje

Zapraszamy do napisania własnej recenzji, możesz wysłać do nas tekst przez formularz.

Powiedz, co sądzisz o tej książce

Dodaj recenzję+

Komentarze

Podziel się opinią z innymi czytelnikami i fanami księgarni.