Key Account Manager - Krzysztof Kałucki | okładka
Oprawa miękka
ISBN: 978-83-793-0764-7
EAN: 9788379307647
Liczba stron: 190
Format: 16.0x23.0cm
Cena detaliczna: 45,00 zł

38,81 zł

38,81 zł - najniższa cena z 30 dni przed obniżką

45,00 zł - cena detaliczna

Zamówienie wyślemy 2024-04-02
Darmowa dostawa!
Darmowa dostawa!

Kup w pakiecie

Kupuj więcej i oszczędzaj

+
=

43,71 zł

43,71 zł - najniższa cena z 30 dni przed obniżką

54,90 zł - cena detaliczna

Do koszyka

Opis

Książka prowadzi krok po kroku po wszystkich zagadnieniach merytorycznych związanych z wykonywaniem zawodu; zawiera treści dotyczące skutecznych narzędzi stosowanych w codziennej pracy. Prosta treść poparta opisem własnych doświadczeń autora w wykonywaniu zawodu KAM-a sprawia, iż czyta się ją bez konieczności sięgania po literaturę specjalistyczną, choćby z zakresu ekonomii.

Dla osób, które podobnie jak autor są wieloletnimi praktykami, książka stanowić może formę przypomnienia podstawowych zagadnień czy spojrzenia na nie z innej perspektywy. Poszczególne rozdziały są zbudowane w taki sposób, iż można je czytać oddzielnie. Myślą przewodnią książki jest sprowadzenie większości zagadnień do czysto merytorycznej i praktycznej formy. Praca managera zarządzającego współpracą z Kluczowymi Klientami jest pokazana z wielu pespektyw. Każdy może sam zdefiniować, kim tak naprawdę jest Key Account Manager: indywidualistą (pracującym w samotności nad procesem), czy moderatorem grupy, która ma ściśle określone zadania, a może zupełnie kimś innym.

Spośród wielu obszarów pracy Key Account Managera wybrano te najistotniejsze i najbardziej pragmatyczne. Jeśli więc omawiany jest wpływ komunikacji pozawerbalnej na proces negocjacyjny, to tylko w odniesieniu do wybranych aspektów. Jeżeli pojawia się odwołanie do zagadnień związanych z odczytywaniem i kontrolą emocji czy inteligencją emocjonalną, to tylko w najistotniejszych obszarach. To nie jest książka o negocjacjach, choć nie da się pisać o pracy KAM-a bez omówienia podstawowego narzędzia pracy, jakim są negocjacje handlowe. Nie jest to również książka o stosowaniu perswazji i manipulacji w znaczeniu, jak osiągnąć maksymalny zysk w najkrótszym czasie. Treść oraz forma zostały przygotowane w taki sposób, aby zawierały prosty przekaz odnoszący się do istoty zagadnienia.

Znaczna część książki poświęcona jest prawidłowej komunikacji z drugą osobą. W przypadku pracy Key Account Managera komunikacja międzyludzka stanowi fundament powodzenia w biznesie. Jeżeli proces komunikacji nie będzie właściwy, żadne rozwiązania biznesowe nie zakończą się sukcesem. Ponieważ aspekt ten jest niezwykle istotny, opisano go za pośrednictwem trzech modeli: tradycyjnego, pozawerbalnego oraz w odniesieniu do zagadnień związanych z Neuro Lingwistycznym Programowaniem (NLP).

Patroni medialni: Instytut Doskonałości, Czasopismo 21 wiek, Miesięcznik Benefit, Eksperci Sprzedaży, Marschall Polska Sp. z o.o.

Inni klienci sprawdzali również

Mam wątpliwość -  | mała okładka
-39 %

Mam wątpliwość

Aleksandra Radomska

6.6 / 10 (532 ocen)

22,45 zł 22,45 zł - najniższa cena 36,90 zł - cena detaliczna

Kuna za kaloryferem - Wajrak Adam, Fernandez Nuria Selva | mała okładka
-38 %

Kuna za kaloryferem

Wajrak Adam, Fernandez Nuria Selva

7.7 / 10 (19 ocen)

30,98 zł 49,99 zł (-38%) - najniższa cena 49,99 zł (-38%) - cena detaliczna

Spełniając obietnice - Joe Biden | mała okładka
-55 %

Spełniając obietnice

Joe Biden

6.2 / 10 (10 ocen)

24,75 zł 20,00 zł - najniższa cena 54,99 zł - cena detaliczna

20,25 zł 7,00 zł - najniższa cena 44,99 zł - cena detaliczna

Ciii... Cichutko! - Nicola Kinnear | mała okładka

Ciii... Cichutko!

Nicola Kinnear

34,44 zł 34,80 zł - najniższa cena 34,80 zł - cena detaliczna

Pod skórą
 - Liz Nugent | mała okładka
-41 %

Pod skórą

Liz Nugent

7.2 / 10 (178 ocen)

25,42 zł 26,15 zł - najniższa cena 42,90 zł - cena detaliczna

43,99 zł 43,99 zł - najniższa cena 64,99 zł - cena detaliczna

32,63 zł 32,63 zł - najniższa cena 47,99 zł - cena detaliczna

33,99 zł 35,19 zł - najniższa cena 59,90 zł - cena detaliczna

27,08 zł 27,08 zł - najniższa cena 42,90 zł - cena detaliczna

Inne książki tego autora

Techniki negocjacyjne - Krzysztof Kałucki | mała okładka
-24 %

Techniki negocjacyjne

Krzysztof Kałucki

6.0 / 10 (1 ocena)

34,19 zł 33,84 zł - najniższa cena 45,00 zł - cena detaliczna

56,67 zł 56,67 zł - najniższa cena 69,90 zł - cena detaliczna

Negocjacje - Krzysztof Kałucki | mała okładka
-25 %

Negocjacje

Krzysztof Kałucki

44,38 zł 44,38 zł - najniższa cena 59,00 zł - cena detaliczna

Inne książki z tej kategorii

Techniki socjoterapeutyczne w pracy z dzieckiem agresywnym - Agnieszka Jaros, Szczepanik Renata | mała okładka
-26 %

Techniki socjoterapeutyczne w pracy z dzieckiem agresywnym

Agnieszka Jaros, Szczepanik Renata

6.0 / 10 (1 ocena)

33,19 zł 38,73 zł (-14%) - najniższa cena 44,90 zł (-26%) - cena detaliczna

Siła lidera - Agnieszka Kozak, Sowińska-Wróbel Agnieszka | mała okładka
-16 %

Siła lidera

Agnieszka Kozak, Sowińska-Wróbel Agnieszka

4.8 / 10 (4 oceny)

57,93 zł 57,93 zł - najniższa cena 69,00 zł - cena detaliczna

25,55 zł 25,55 zł - najniższa cena 29,00 zł - cena detaliczna

83,11 zł 83,11 zł - najniższa cena 99,00 zł - cena detaliczna

44,68 zł 38,34 zł - najniższa cena 52,50 zł - cena detaliczna

Terapia poznawcza uzależnień - Beck Aaron T., Newman Cory F., Wright Fred D. | mała okładka
-27 %

Terapia poznawcza uzależnień

Beck Aaron T., Newman Cory F., Wright Fred D.

6.6 / 10 (8 ocen)

43,08 zł 46,07 zł - najniższa cena 59,00 zł - cena detaliczna

Psychopatologia - Cierpiałkowska Lidia | mała okładka
-25 %

Psychopatologia

Cierpiałkowska Lidia

7.2 / 10 (95 ocen)

64,72 zł 65,35 zł - najniższa cena 86,10 zł - cena detaliczna

13,78 zł 14,50 zł - najniższa cena 19,90 zł - cena detaliczna

44,29 zł 44,29 zł - najniższa cena 59,00 zł - cena detaliczna

32,55 zł 37,70 zł (-13%) - najniższa cena 47,00 zł (-30%) - cena detaliczna

Recenzje

Zapraszamy do napisania własnej recenzji, możesz wysłać do nas tekst przez formularz.

Powiedz, co sądzisz o tej książce

Dodaj recenzję+

Komentarze

Podziel się opinią z innymi czytelnikami i fanami księgarni.

Komentarze nie są potwierdzone zakupem