Lider sprzedaży Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż - Robert Zych | okładka
Oprawa twarda z obwolutą
ISBN: 978-83-283-0713-1
EAN: 9788328307131
Liczba stron: 280
Format: 150x220mm
Cena katalogowa: 69,90 zł

69,90 zł 34,95 zł

Produkt niedostępny

Opis

Ta książka to poradnik dla lidera. Pomoże Ci zbudować dobre relacje z zespołem — tak, by rósł i rozkwitał, a nie grzązł we wzajemnych pretensjach, animozjach i chorej rywalizacji. Zobaczysz też, jak stosować szeroko omówioną w tej książce strategię opartą na typologii, która pozwoli Ci wypracować najlepsze podejście do każdego z charakterologicznych typów sprzedawcy.

Powiedzmy, że jesteś naprawdę dobrym sprzedawcą, jednym z „młodych gniewnych” zespołu handlowców w Twojej firmie. Masz sukcesy, słupki idą w górę, koledzy Cię lubią, szef docenia, klienci powracają. Nagle – awansujesz. Zostajesz szefem tych, z którymi do tej pory przyjacielsko rywalizowałeś o wyniki sprzedaży. Stajesz się formalnym (albo nawet nieformalnym) liderem sprzedaży. W teorii. Ponieważ praktyka jest inna. W praktyce dobry handlowiec niekoniecznie od razu stanie się dobrym szefem handlowców. Jednak, choć samotnie awansowany, nie jesteś sam. W podobnej Tobie sytuacji było wcześniej wielu innych. Także autor tej książki – doświadczony lider sprzedaży i trener liderów.

Z czym masz największy problem, jako świeżo upieczony lider? Nie możesz się zdecydować, jakim być szefem – demokratą, czy despotą? Próbujesz pogodzić ze sobą interesy pracowników w różnym wieku? Chciałbyś nauczyć się skuteczniej motywować pracowników? Dodajmy – bardzo różnych pracowników? Prowadzić efektywniejsze meetingi handlowe? Masz w zespole osobę, która wciąż próbuje podważać Twój autorytet? A może jeden z handlowców unika pracy, jednak to Twój najlepszy kumpel i nie masz serca do tego, by go skutecznie upomnieć? Albo – nie daj Boże! - wyniki sprzedaży spadają, a Ty wciąż zastanawiasz się, jak je poprawić, nie wprowadzając przy tym systemu restrykcyjnych kontroli? Jak widzisz, problemy nowych liderów sprzedaży, są powtarzalne. Na szczęście także rozwiązywalne. Przekonasz się o tym, zagłębiając się w niniejszą książkę.


Wspieraj swój zespół
Zbuduj autorytet lidera
Motywuj sprzedawców
Ucz się na przykładach z polskiego rynku

Inni klienci sprawdzali również

Tylko na znak.com.pl
Jądro ciemności  - Joseph Conrad  | mała okładka
-32 %

Jądro ciemności

Joseph Conrad

6.0 / 10 (16305 ocen)

29,90 zł

20,33 zł

Pestki - Anna Ciarkowska | mała okładka
-32 %

Pestki

Anna Ciarkowska

7.6 / 10 (1542 ocen)

39,90 zł

26,99 zł

49,99 zł

33,99 zł

44,99 zł

20,25 zł

59,99 zł

40,79 zł

Nowość
Jeszcze o Paddingtonie
 - Bond Michael | mała okładka
-33 %

Jeszcze o Paddingtonie

Michael Bond

9.5 / 10 (4 oceny)

39,99 zł

26,99 zł

Inne książki z tej kategorii

39,90 zł

26,99 zł

Skogluft. Mieszkaj zdrowo - Jorn Viumdal | mała okładka
-55 %

Skogluft. Mieszkaj zdrowo

Jorn Viumdal

3.2 / 10 (29 ocen)

44,90 zł

20,21 zł

39,99 zł

26,99 zł

39,99 zł

26,99 zł

39,99 zł

26,99 zł

44,99 zł

30,59 zł

Tylko na znak.com.pl

44,99 zł

33,74 zł

Tylko na znak.com.pl

59,99 zł

44,99 zł

Tylko na znak.com.pl
Moc rytuałów. Przewodnik po świecie self-care
 - Loewe Emma, Kellner Lindsay | mała okładka
-25 %

Moc rytuałów. Przewodnik po świecie self-care

Emma Loewe, Lindsay Kellner

59,99 zł

44,99 zł

Recenzje

Zapraszamy do napisania własnej recenzji, możesz wysłać do nas tekst przez formularz.

Książka wyjątkowa!

2019-02-07
Mam na półce od kilku tygodni i na pewno będę do tej książki wracał. Pomimo tego, że już od kilku lat jest na rynku, zupełnie nie straciła na aktualności, a nawet jest coraz bardziej na czasie.
Polecam!

Naprawdę porządne opracowanie.

2019-01-24
Książka, która pozwala otworzyć szeroko oczy na sprawy związane z zarządzaniem zasobami ludzkimi. Bardzo fajne kejsy, w których można odnaleźć swoje problemy, wraz z pomysłami na ich rozwiązanie. Naprawdę dobra pozycja, która wyczerpująco przedstawia temat.

Powiedz, co sądzisz o tej książce

Dodaj recenzję+

Komentarze

Podziel się opinią z innymi czytelnikami i fanami księgarni.