Negocjacje - Stelmach Jerzy, Brożek Bartosz | okładka
Oprawa miękka
Wydanie: pierwsze

Pierwsze wydanie: 2018-10-02

ISBN: 978-83-788-6385-4
EAN: 9788378863854
Liczba stron: 217
Format: 14.4x22.0
Cena katalogowa: 39,90 zł

39,90 zł 23,61 zł

Oszczędzasz 16,29 zł
-41 %
Zamów teraz, wyślemy jeszcze dziś!
Książki od 3,90 zł!
Książki od 3,90 zł!

Opis

Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny, czy ekonomicznie efektywny?
W Negocjacjach Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania – słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej – a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji.
Uczestnicy niezliczonych seminariów i warsztatów poświęconych negocjacjom, wierzą i za to płacą, że po jedno- czy dwudniowym kursie opanują metodę, która w przyszłości zagwarantuje im negocjacyjne sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyjąć racjonalne założenie, że można uczyć się pewnych elementów sztuki argumentowania i negocjowania, czyli przyjąć, że można opanować niektóre sposoby, techniki i strategie negocjacyjne zwiększające szansę na wygraną lub chociażby na nieco lepsze, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub ekonomicznie efektywne rozstrzygnięcie sporu, wolimy wierzyć w istnienie idealnej – zawsze wygrywającej – metody negocjacyjnej; metody, której oczywiście nie ma.
Prof. dr. hab. JERZY STELMACH – prawnik i filozof, doktor honoris causa uniwersytetów w Heidelbergu i Augsburgu, kierownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor lub współautor kilkuset artykułów naukowych i kilkunastu książek, w tym Die hermeneutische Auffasung der Rechtsphilosophie (Gremer 1991) oraz, wspólnie z Bartoszem Brożkiem, Methods of Legal Reasoning (Springer 2006) i Sztuka negocjacji prawniczych (Wolters Kluwer 2011).
Prof. dr. hab. BARTOSZ BROŻEK – prawnik i filozof, pracownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor kilkunastu książek, w tym Umysł matematyczny (wspólnie z Mateuszem Hoholem, Copernicus Center Press 2013), Granice interpretacji (Copernicus Center Press 2014) oraz kilkudziesięciu artykułów z zakresu filozofii prawa, etyki, filozofii nauki, filozofii logiki i kognitywistyki.

Ebook i Audiobook

Czytaj jak chcesz. Książka dostępna na czytniki i aplikacje mobilne.

Inni klienci sprawdzali również

19,90 zł

Bez szans - Mia Sheridan | mała okładka
-32 %

Bez szans

Mia Sheridan

7.7 / 10 (2240 ocen)

39,90 zł

26,99 zł

Strażnik ognia. Tom 10 - Bernard Cornwell | mała okładka
-32 %

Strażnik ognia. Tom 10

Bernard Cornwell

7.9 / 10 (160 ocen)

54,90 zł

37,33 zł

Miłość i inne obsesje - Moriarty Liane | mała okładka
-32 %

Miłość i inne obsesje

Liane Moriarty

6.4 / 10 (547 ocen)

44,99 zł

30,59 zł

Psy pociągowe - Zawada Filip | mała okładka
-33 %

Psy pociągowe

Filip Zawada

6.6 / 10 (67 ocen)

39,99 zł

26,99 zł

44,99 zł

30,59 zł

Inne książki z tej kategorii

34,90 zł

23,73 zł

37,90 zł

25,77 zł

Warsztaty stylu. Autorska metoda, dzięki której odkryjesz swój styl - Maria Młyńska  | mała okładka
-32 %

Warsztaty stylu

Maria Młyńska

6.9 / 10 (149 ocen)

39,90 zł

26,99 zł

44,99 zł

30,59 zł

44,99 zł

30,59 zł

39,99 zł

26,99 zł

39,99 zł

26,99 zł

44,99 zł

30,59 zł

46,99 zł

31,95 zł

Tylko na znak.com.pl

79,99 zł

59,99 zł

Recenzje

Zapraszamy do napisania własnej recenzji, możesz wysłać do nas tekst przez formularz.

Powiedz, co sądzisz o tej książce

Dodaj recenzję+

Komentarze

Podziel się opinią z innymi czytelnikami i fanami księgarni.