Negocjacje - Stelmach Jerzy, Brożek Bartosz | okładka
Oprawa miękka
Wydanie: pierwsze

Pierwsze wydanie: 2018-10-02

ISBN: 978-83-788-6385-4
EAN: 9788378863854
Liczba stron: 217
Format: 14.4x22.0
Cena katalogowa: 39,90 zł

39,90 zł 23,56 zł

Oszczędzasz 16,34 zł
-41 %
Zamówienie wyślemy 2022-07-01
Darmowa dostawa!
Darmowa dostawa!

Kup w pakiecie

Kupuj więcej i oszczędzaj

+
=

84,89 zł 52,56 zł

oszczędzasz: 32,33 zł
-38 %
Do koszyka
+
=

89,89 zł 55,56 zł

oszczędzasz: 34,33 zł
-38 %
Do koszyka

Opis

Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny, czy ekonomicznie efektywny?
W Negocjacjach Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania – słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej – a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji.
Uczestnicy niezliczonych seminariów i warsztatów poświęconych negocjacjom, wierzą i za to płacą, że po jedno- czy dwudniowym kursie opanują metodę, która w przyszłości zagwarantuje im negocjacyjne sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyjąć racjonalne założenie, że można uczyć się pewnych elementów sztuki argumentowania i negocjowania, czyli przyjąć, że można opanować niektóre sposoby, techniki i strategie negocjacyjne zwiększające szansę na wygraną lub chociażby na nieco lepsze, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub ekonomicznie efektywne rozstrzygnięcie sporu, wolimy wierzyć w istnienie idealnej – zawsze wygrywającej – metody negocjacyjnej; metody, której oczywiście nie ma.
Prof. dr. hab. JERZY STELMACH – prawnik i filozof, doktor honoris causa uniwersytetów w Heidelbergu i Augsburgu, kierownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor lub współautor kilkuset artykułów naukowych i kilkunastu książek, w tym Die hermeneutische Auffasung der Rechtsphilosophie (Gremer 1991) oraz, wspólnie z Bartoszem Brożkiem, Methods of Legal Reasoning (Springer 2006) i Sztuka negocjacji prawniczych (Wolters Kluwer 2011).
Prof. dr. hab. BARTOSZ BROŻEK – prawnik i filozof, pracownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor kilkunastu książek, w tym Umysł matematyczny (wspólnie z Mateuszem Hoholem, Copernicus Center Press 2013), Granice interpretacji (Copernicus Center Press 2014) oraz kilkudziesięciu artykułów z zakresu filozofii prawa, etyki, filozofii nauki, filozofii logiki i kognitywistyki.

Ebook i Audiobook

Czytaj jak chcesz. Książka dostępna na czytniki i aplikacje mobilne.

Inni klienci sprawdzali również

19,90 zł

39,99 zł

24,13 zł

Dziwne zjawiska - Conan Doyle Arthur | mała okładka
-24 %

Dziwne zjawiska

Arthur Conan Doyle

6.8 / 10 (77 ocen)

22,00 zł

16,83 zł

Pragnienie - Jo Nesbo | mała okładka
-41 %

Pragnienie

Jo Nesbo

7.9 / 10 (5398 ocen)

39,90 zł

23,63 zł

Dziewczyny z Portofino - Grażyna Plebanek | mała okładka
-65 %

Dziewczyny z Portofino

Grażyna Plebanek

6.6 / 10 (838 ocen)

34,90 zł

12,21 zł

Wróbel w getcie - Cambron Kristy | mała okładka
-43 %

Wróbel w getcie

Kristy Cambron

6.9 / 10 (167 ocen)

39,99 zł

22,99 zł

Nowość
Ta chwila
 - Guillaume Musso | mała okładka
-27 %

Ta chwila

Guillaume Musso

6.9 / 10 (2649 ocen)

37,91 zł

27,67 zł

59,99 zł

33,92 zł

Miluś i Emcia. Miluś i dzie do przedszkola
 - Paulina Chmurska | mała okładka
-27 %

Miluś i Emcia. Miluś i dzie do przedszkola

Paulina Chmurska

10.0 / 10 (1 ocena)

23,00 zł

16,78 zł

Bestseller

69,99 zł

48,99 zł

Inne książki tego autora

Studies in the Philosophy of Law vol. 6 - Stelmach Jerzy, Brożek Bartosz | mała okładka
-27 %

Studies in the Philosophy of Law vol. 6

Stelmach Jerzy, Brożek Bartosz

149,90 zł

109,55 zł

Inne książki z tej kategorii

Cały ten cukier - Damon Gameau | mała okładka
-37 %

Cały ten cukier

Damon Gameau

34,90 zł

21,83 zł

30 minut dla inteligentnej riposty - Stephane Etrillard | mała okładka
-36 %

30 minut dla inteligentnej riposty

Stephane Etrillard

4.2 / 10 (5 ocen)

19,99 zł

12,88 zł

29,90 zł

18,52 zł

Jak skutecznie opanować język obcy? - Anna Szyszkowska-Butryn | mała okładka
-26 %

Jak skutecznie opanować język obcy?

Anna Szyszkowska-Butryn

39,90 zł

29,38 zł

Rozmerdane Naukowe podstawy psiego szczęścia - Zazie Todd | mała okładka
-40 %

Rozmerdane Naukowe podstawy psiego szczęścia

Zazie Todd

6.1 / 10 (24 ocen)

44,90 zł

26,94 zł

Róża moje życie - Ernest Michalski | mała okładka

Róża moje życie

Ernest Michalski

12,54 zł

11,19 zł

Małżeństwo Instrukcja obsługi - Małgorzata Kornacka | mała okładka
-42 %

Małżeństwo Instrukcja obsługi

Małgorzata Kornacka

8.4 / 10 (10 ocen)

34,90 zł

20,10 zł

Zdrowa prostata - Mark Stengler | mała okładka
-39 %

Zdrowa prostata

Mark Stengler

49,40 zł

30,22 zł

36,90 zł

22,64 zł

64,60 zł

40,46 zł

Recenzje

Zapraszamy do napisania własnej recenzji, możesz wysłać do nas tekst przez formularz.

Powiedz, co sądzisz o tej książce

Dodaj recenzję+

Komentarze

Podziel się opinią z innymi czytelnikami i fanami księgarni.